全球區域經濟整合 發展品牌要靠網路行銷

深耕B2B貿易電子市集多年的賀田國際總經理李庚民指出，台灣中小企業從代工廠轉為品牌商的過程，往往需要準備非常多的資金來做行銷，品牌的形成過程又需要一定的時間，因此，政府亦提出專案計劃，鼓勵中小企業發展電子商務並運用網路行銷工具於國際市場建立品牌。

以全球第二大環保修正液製造商喜克斯實業有限公司(CKS)為例，其早在1995年就開始使用網路行銷。CKS從原先的國內的傳統通路銷售，歷經國內知名的量販OEM，到國外知名的文具廠OEM的訂單，最後建立自我品牌，成為全球第二大環保修正液製造商，迄今也已使用賀田國際的AsianProducts亞洲產品網平台達16年之久。CKS的做法，就是中小企業先深耕品質，並透過網路建立國際性品牌的典型。(http://www.asianproducts.com/company/3242/cks-stationery-corporation.html)
近年來全球區域經濟整合盛行，東協積極與東亞主要經濟體（包括中國、日本及南韓）及澳紐簽署或洽簽自由貿易協定，台灣也於去年6月與中國簽署ECFA，ECFA早期收穫計畫貨品貿易亦於今年元月將正式開始降稅。而最近的新聞是南韓與美國的自由貿易協定(FTA)也將於明年元月生效。
台灣的經濟發展高度依賴對外貿易，近年來，在全球區域經濟整合的趨勢下，台灣企業應如何因應？簽署ECFA後，這一年來政府積極對外尋求商機，並與各國簽署多項備忘錄，在政府積極動作，為台灣企業打開對外貿易市場的大時代，台灣廠商如何搭上順風車，搶佔全球市場商機？

李庚民指出，海外市場雖然商機龐大，卻各有其語言及區域特性，除了以大拜拜的方式各地奔波參展外，在網際網路的發達下，透過無遠弗屆的網路搜尋及社群媒體的興盛，與消費者進行對話的模式，已改變全球的購買生態。

國際知名品牌顧問公司Interbrand亦指出，品牌經營者不可忽視數位媒體(Digital Media)的重要性，除了所謂的官網之外，如何透過更多的數位工具經營社群，多面向與消費者溝通，提升行銷效應，是品牌未來的重要課題。

在全球市場的競爭下，政府和業界一致指出，台商的優勢不在低價代工，要在全球市場中勝出，經營上勢必要升級轉型，「發展品牌」將是台灣企業進入全球市場，永續經營的重要課題。目前台灣前二十大品牌的品牌總價值已超過100億美元。宏碁（ACER）、華碩（ASUS）、宏達電(HTC)、巨大(GIANT)、寶成(NIKE)…，都是台灣在全球市場經營品牌有成的企業。

過去位居代工霸主地位的台達電及鴻海亦皆於2010年開始推動品牌計劃：台達電於2010年宣示進入品牌元年，商業模式將從過去的原廠設計代工(ODM)改變為自主品牌行銷；鴻海於2010年啟動萬馬奔騰計畫，提供貸款及補助以鼓勵員工回鄉創業販售鴻海自產3C產品。
經濟部官員指出，台灣一路從ＯＥＭ到ＯＤＭ走到品牌發展，目前是最適合發展品牌階段，不僅能量夠，時機也對，且不限大企業才能發展品牌，中小企業也能發展品牌。

賀田國際企業有限公司
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國際網路行銷成功案例分享：http://events.asianproducts.com/event/Success_Stories/index.html



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