網站如何做外貿？多家企業蓉城“過招”

隨著電子商務的發展，許多人對于網上購物已十分熟悉，對于京東、卓越、淘寶商城等一批知名的B2C網站更是耳熟能詳。然而，國內還有一批公司，他們也做網上商城，但客戶群體都在國外——昨日，多家外貿B2C企業聚集成都，參加由中國海外貿易聯合會組織的外貿電子商務行業論壇，為行業發展出謀獻策。據悉，目前成都已有多家本地企業從事外貿B2C，部分企業已經得到了風投的投資。


利潤高 但該從哪“下口”

對于外貿B2C企業，大家可能並不熟悉，但不少企業的利潤卻非常高。據海貿會創始人劉智勇介紹，目前從事外貿B2C的行業，大都是一些具有高附加值的行業，比如服裝、家具、燈飾等，這些行業的成本不高，但利潤很足，最適合進行海外貿易。“舉一個簡單的例子，一件在外貿B2C網站上銷售的定制婚紗，價格可能在200美元左右，但其成本可能只有200元人民幣，其中的利潤空間，能夠彌補外貿高昂的物流成本。”

劉智勇表示，目前外貿B2C市場每年都有數百億美元的份額，“對于這樣大的一個市場蛋糕，現在很多廠商都很有興趣，但是該從哪裏‘下口’？很多人還不明確。”他表示，目前外貿B2C企業遇到最大的問題可以歸納為幾個方面：外國人喜歡什麼樣的商品？怎麼把商品運送過去？售後服務怎麼安排？怎樣讓外國消費者知道我們這個網站？“這都是需要盡快解決的問題。”

成都造 可借此走出國門

在昨日參加論壇的企業中，有不少成都本地的外貿B2C企業，其中米蘭網就是目前在國內份額比較大的一家網站，其主業是服裝，“國內的服裝制造業在國外具有很大的價格優勢，我們也就借此把許多國內制造的服裝直接銷售給海外消費者。”米蘭網總裁兼CEO馮偉說。

馮偉表示，隨著米蘭網服裝業務逐步形成規模，他們有意識地拓展到周邊項目，目前主推的就是“成都造”女鞋。“成都的西部鞋都主要就是做外貿，我們與他們合作，能夠銷售到更大范圍的市場。”他說，電子商務與傳統的銷售方式相比，就是能夠更快地反映消費者的需求，“從消費者在網上下的訂單就可以輕易統計他們所喜歡的款式，然後鞋廠再按照這一結果設計更多的相關款型，這樣更容易打開市場。”馮偉告訴記者，他們在對外推廣時，也重點突出其“成都造”的特點，希望能夠盡快打響成都女鞋的品牌。

據記者了解，目前米蘭網的發展速度很快，這家三年前才開始創業的公司，現在已經有幾百名員工，“今年的銷售規模預計能夠達到3億元左右。”正因為如此，米蘭網也引起了風投的高度關注並獲得投資。

本報記者 王鑫
2011年07月31日 12:38:21 　來源： 成都日報
-------------------------------------------- 賀田國際 經理/葉君平 Jeffrey 886-2-2656-0101 Ext.502 0930-916-577 jeffrey_yeh@apsys.net 亞‧洲‧產‧品‧網　AsianProducts.com 電子商務專家 ‧ 行銷全球的好幫手