德國B2B出版企業的新戰略

如今的媒體市場已經是一個全球化的市場，沒有國界，有很多現象都是我們所要共同面對的。譬如現在的全球化趨勢和數字化浪潮。這兩種趨勢徹底改變了我們的世界，如何應對新的變革，出版企業如何與新興媒體競爭，已經成為全球出版企業所共同面臨的課題。

　　德國在B2C和B2B兩個領域，傳統雜志的發展情況非常相似。B2C和B2B這兩個板塊，傳統雜志的發行量和廣告收入都在減少，傳統業務量不斷減少，數字業務不斷增加，可是兩個板塊的反應不同。在我們進行的最新一項調查中，調查了出版商在2009年有沒有推出新的雜志或有沒有推出新雜志的計劃，調查顯示在B2C這個板塊當中，有60%的出版商都有信心推出新的雜志，而B2B有42%的出版商，隻有4%打算推出新的雜志，說明B2B出版企業堅信傳統媒體在未來仍有發展空間。

　　在此項調查中，也調查了出版企業2009年有沒有在網上推出付費內容或者有沒有在網上推出付費內容的計劃。調查結果顯示，B2C已經有44%的企業在提供付費內容，B2B有30%多的企業在提供付費內容，多數B2B出版企業打算增加付費的內容。調查結果顯示，B2B出版企業對傳統媒體是有一定信心的。

　　B2B出版商不斷地把客戶整合到業務當中，他們對運作媒體很有信心，並且在不斷調整策略。過去B2B出版商提供的是靜態內容，是傳統的在線參考資料。而如今互聯網作為一個超級圖書館，會使這種狀況發生戲劇性的改變。在未來，B2B出版商提供的內容應該是動態的，他們會提供在線的多媒體內容和超鏈接的內容，而且這種內容是不斷更新的。他們還能提供智能工具和工作流、專業內容工具以及整合化的工作流程解決方案，就是完全一體化的軟件方案。

　　因此，總的來說，B2B的出版企業，正在把握新的機會，在價值鏈上不斷擴展和提升，他們在利用先進的技術、內容解決方案、工作流方案，創造新的收入流，實現定價優勢，可以說是一種深刻的變化，這是B2B出版企業的信念和戰略在發生深刻的變化。

　　B2C出版企業已經開始建立專業內容部門，因為他們已經領略到專業內容的機會在B2B方面大於B2C，他們發現這方面有新的市場機會，可以從中獲取價值。因此，B2C出版企業現在開始進入到B2B的市場，希望能分一杯羹。B2B企業和B2C面臨的挑戰相似，但是作出的反應不同，B2C出版企業專注於自身的競爭核心優勢，不斷推出新的雜志。而B2B打算從內容付費方面增加收入，並且除了內容以外還提供解決方案給他們的客戶，同時B2B出版企業通過舉辦活動和會議的方式來不斷擴展他們的價值鏈。

Wolpgang Fuerstner系德國雜志出版商協會主席


2010年11月30日17:23  來源：人民網




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